Blog do Márcio Miranda

O comprador entrou na sala com um número. Meu cliente entrou com a proposta. Era uma negociação de um contrato de consultoria. Meu cliente tinha…

Ela apresentou a proposta perfeita, o cliente adorou, e duas semanas depois veio o “não”. Gabriela é diretora comercial de uma empresa de consultoria…

Nove anos de empresa, a maior carteira de clientes do time, e um profissional que nunca pediu aumento nem reclamou. Um dia, mandou um e-mail curto:…

Eram 9h de uma segunda-feira. O diretor comercial abriu o CRM para a reunião de pipeline. Pipeline: R$ 6,8 milhões. Meta do trimestre: R$ 2 milhões….

Segunda-feira, 9h47. Um gerente comercial me liga: “Márcio, o cliente sumiu. Mandei proposta há 3 semanas. Zero retorno.” Eu pergunto: você checou o…