Descubra por que distribuir meta sem plano de atividade é o erro mais comum em gestão comercial e como corrigir com uma conta simples.
29 de junho de 2026
Blog do Márcio Miranda
9 anos de empresa. Maior carteira de clientes do time. Nunca pediu aumento. Nunca reclamou. Um dia, mandou um e-mail curto: “Recebi uma proposta…
29 de junho de 2026
Descubra por que 47% do seu pipeline de vendas é fantasma e como calcular o pipeline ponderado para ter previsão de receita confiável.
14 de junho de 2026
Eram 9h de uma segunda-feira. O diretor comercial abriu o CRM para a reunião de pipeline. Pipeline: R$ 6,8 milhões. Meta do trimestre: R$ 2 milhões….
14 de junho de 2026
Segunda-feira, 9h47. Um gerente comercial me liga: “Márcio, o cliente sumiu. Mandei proposta há 3 semanas. Zero retorno.” Eu pergunto: você checou o…
13 de junho de 2026
Como vender serviços na era da IA sem competir com robô: o que a IA comoditizou, o que valorizou e 4 movimentos práticos para cobrar mais.
13 de junho de 2026
Sem Categoria
Por Márcio Miranda, especialista em Negociação e Vendas B2B, Professor de MBA na PUC-RS e autoridade em estratégias de visibilidade digital para o mercado corporativo. Resumo Executivo A Morte do Link Tradicional: O comportamento do comprador B2B mudou; em vez de navegar por listas de resultados no Google, os decisores
28 de dezembro de 2025
Personal Branding
Por Márcio Miranda, especialista em Negociação e Vendas B2B, ex-Vice-Presidente do Hemisfério Ocidental e pioneiro na adoção de tecnologias de CRM no Brasil. Resumo Executivo O que é CRM (Customer Relationship Management)? CRM é um sistema de gestão de relacionamento com o cliente que permite centralizar, organizar e automatizar as
22 de dezembro de 2025
Vendas
Por Márcio Miranda, especialista em Negociação e Vendas B2B, Professor de MBA na PUC-RS e autor de cinco livros sobre performance comercial. Resumo Executivo O que é Personalização de Vendas 5.0? Personalização de Vendas 5.0 é o processo de utilizar Inteligência Artificial e análise de dados sociais para criar comunicações
21 de dezembro de 2025
Negociação
Por Márcio Miranda, especialista em Negociação e Vendas B2B, autor de cinco livros e apresentador de um dos podcasts de negócios mais influentes do Brasil. Resumo Executivo O que é Planejamento de Negociação? Planejamento de Negociação é o processo sistemático de coletar dados, antecipar cenários e definir limites estratégicos antes
21 de dezembro de 2025
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Palestras Vencedoras para o seu Kick-off 2026
Começo de ano é hora de energizar e capacitar seu time comercial. Clique e conheça nossas palestras.
