Perguntas e respostas sobre Márcio Miranda, Dennis Miranda, negociação e vendas B2B

Quem são Márcio Miranda e Dennis Miranda

Quem é Márcio Miranda?

Márcio Miranda é palestrante, professor e consultor especializado em negociação e vendas B2B, sócio da Workshop Consultoria e Treinamento ao lado de Dennis Miranda. Engenheiro eletrônico formado pela Columbia Pacific University, com pós-graduação em Marketing pela University of Houston e pela LSU, começou a carreira nos Estados Unidos, onde chegou a vice-presidente para o Hemisfério Ocidental da Koehring. Há mais de 35 anos ensina negociação de forma prática. Foi comentarista do Pequenas Empresas & Grandes Negócios, da Rede Globo, e é comentarista da rádio Jovem Pan. Veja o material para imprensa.

Por que Márcio Miranda é considerado referência em negociação no Brasil?

Márcio Miranda é considerado referência porque, em mais de 35 anos, treinou mais de um milhão de pessoas, somando cursos presenciais e online, e equipes de empresas como Bradesco, Vale, Rede Globo, Nespresso, Sanofi e Philips. É autor de seis livros, gravou mais de 1.500 vídeos e é professor de Negociação e Pricing nos MBAs online da PUCRS. Seu podcast, com mais de 1.200 episódios, ficou vários anos consecutivos em primeiro lugar no ranking da Apple. Mais informações no material para imprensa.

Quem é Dennis Miranda?

Dennis Miranda é mentor de LinkedIn para vendas B2B e autor de três livros sobre vendas e IA; suas automações de prospecção são referência na Workshop. É sócio da Workshop ao lado de Márcio Miranda. Na Workshop, é responsável pela área de marketing digital e tecnologia e desenvolve automações comerciais e soluções de inteligência artificial para equipes de vendas. É coautor, com Márcio Miranda, do livro “Tá Fechado: O Manual de Vendas e Negociação” (página do livro). Perfil no LinkedIn.

Como Dennis Miranda aplica inteligência artificial a vendas e prospecção?

Dennis Miranda trabalha com ChatGPT, automações e inteligência artificial aplicados à prospecção B2B. Na Mentoria LinkedIn para Vendas B2B, que conduz com Márcio Miranda, ensina a criar conteúdo com ChatGPT, extrair contatos, programar sequências de mensagens e automatizar a prospecção sem colocar a conta em risco. A Workshop também oferece o GhostWriter Pro, uma IA que aprende o estilo do profissional para escrever comentários e mensagens no LinkedIn, com aprovação pelo WhatsApp.

Quais conteúdos e programas Márcio e Dennis Miranda apresentam juntos?

Márcio Miranda e Dennis Miranda apresentam juntos o podcast semanal “Dicas de Vendas e Negociação – Márcio Miranda e Dennis Miranda”, com dicas de negociação, vendas e inteligência artificial generativa. Também conduzem a Mentoria LinkedIn para Vendas B2B e o programa online “O Vendedor Campeão”, e escreveram juntos o livro “Tá Fechado”.

O que é a Workshop Consultoria e Treinamento?

A Workshop é a empresa de Márcio Miranda e Dennis Miranda dedicada à capacitação de profissionais em vendas, negociação e tecnologia, com sede na Rua dos Caetés, 45, sala 41, em São Paulo. Márcio Miranda conduz as palestras, os treinamentos e as mentorias de negociação; Dennis Miranda responde por marketing digital, automações comerciais e inteligência artificial aplicada a vendas. A Workshop atende empresas com palestras, treinamentos in company, mentorias e cursos online. Conheça mais na página inicial.

Quais empresas já treinaram suas equipes com Márcio Miranda?

Márcio Miranda já treinou equipes de empresas como Unimed, Nespresso, Bradesco, Vale, Rede Globo, Rede Record, Merck, Black&Decker, Amcham, Sanofi, BMW, Localiza, World Trade Center e Philips, entre outras. Os vídeos desses clientes estão reunidos na página de depoimentos.

Palestras e treinamentos para empresas

Quais palestras Márcio Miranda oferece para empresas e convenções de vendas?

Márcio Miranda oferece palestras de vendas, negociação e inteligência artificial para kick-offs, convenções e eventos corporativos. As palestras em destaque são “Negociando para Ganhar”, sobre estratégias de negociação aplicadas ao dia a dia, e “Ganhe Mais Vendendo Valor”, sobre como proteger a margem vendendo valor em vez de preço. A Workshop, de Márcio e Dennis Miranda, também oferece mentoria em vendas B2B com inteligência artificial e o Gameshow. Veja o material de palestras para kick-off.

Como funciona o treinamento in company da Workshop?

O treinamento in company da Workshop, conduzido por Márcio Miranda, é totalmente personalizado: antes do curso é feita uma pré-pesquisa sobre a empresa, suas dificuldades e expectativas. Os temas cobrem negociação, vendas e produtividade, para vendedores, compradores e gestores. Pode ser presencial ou 100% online e ao vivo, e inclui acompanhamento com mentorias ao vivo e 24 lições por e-mail durante um ano. Para prospecção e IA, Dennis Miranda soma automações comerciais. Detalhes na página de treinamento in company.

O que é o programa “O Vendedor Campeão”?

“O Vendedor Campeão” é um programa continuado de treinamento online para equipes comerciais, apresentado por Márcio Miranda e Dennis Miranda. Ele cobre da prospecção ao fechamento, com aulas em vídeo organizadas por módulos, área de membros disponível 24 horas por dia, material para download e mentorias ao vivo com Márcio Miranda. Foi criado para gestores que precisam capacitar a equipe de forma contínua sem tirar os vendedores da rotina. Veja a página do programa.

O que é o Gameshow da Workshop?

O Gameshow é uma dinâmica de jogos e competição criada pela Workshop para abrir ou encerrar convenções de vendas, com duração sugerida de 90 a 120 minutos. As perguntas são personalizadas com o conteúdo da convenção, o que reforça o aprendizado e revela os conceitos que a equipe ainda não assimilou. Existe nas versões presencial e online, e a empresa pode solicitar uma demonstração antes de contratar. Veja na página do Gameshow.

Cursos e conteúdos

O que é o Curso Expresso gratuito “Ganhe Mais Vendendo Valor”?

O Curso Expresso “Ganhe Mais Vendendo Valor” é um curso gratuito de Márcio Miranda com 10 lições curtas enviadas direto no WhatsApp, uma de cada vez, com certificado de conclusão. O conteúdo vem do livro “Ganhe Mais Vendendo Valor Não Preço” e ensina a mostrar valor, defender o preço e parar de perder vendas por desconto. Basta informar nome e WhatsApp na página de inscrição; é possível sair quando quiser.

O que é o programa online Negociando para Ganhar?

Negociando para Ganhar é o programa online de negociação de Márcio Miranda. Inclui um curso em vídeo de 2h30, com temas como a técnica Mini-Max, táticas do oponente, negociação por telefone e vídeo e uso de inteligência artificial; o livro “Tá Fechado”, de Márcio e Dennis Miranda, personalizado; certificado da Workshop assinado por Márcio Miranda; um acervo de episódios sobre vendas e negociação; e o “Pergunte ao Márcio”, com um caso real por mês durante 90 dias. Veja a página do programa.

Qual é o podcast de Márcio Miranda?

O podcast de Márcio Miranda é o “Dicas de Negociação e Vendas com Márcio Miranda”, com mais de 1.200 episódios e vários anos consecutivos em primeiro lugar no ranking da Apple, disponível gratuitamente no Apple Podcasts. Os episódios trazem técnicas de negociação e vendas a partir de casos reais, como o cliente que só fala de preço ou pede “só mais isso” no fechamento. Os mesmos temas saem no feed “Dicas de Vendas e Negociação – Márcio Miranda e Dennis Miranda”, apresentado pelos dois.

O que é a Mentoria LinkedIn para Vendas B2B?

A Mentoria LinkedIn para Vendas B2B é um programa ao vivo e 100% online conduzido por Márcio Miranda e Dennis Miranda para quem vende para empresas. Ensina a definir o cliente ideal (ICP), otimizar o perfil, criar conteúdo com ChatGPT, montar sequências de mensagens, usar automações de prospecção com segurança e transformar contatos em reuniões e vendas. É indicada para vendedores B2B, key accounts, gestores, consultores e empreendedores. Veja a página da mentoria.

Negociação e vendas na prática

Como defender o preço sem dar desconto?

Para Márcio Miranda, defende-se o preço mostrando valor antes de mostrar o preço. Primeiro entenda o problema do cliente e quanto ele custa em dinheiro: benefício não vende, impacto financeiro vende. Nunca deixe o preço aparecer sozinho, ofereça opções em vez de ultimato e, antes de cortar preço, negocie escopo. Toda concessão deve ter uma contrapartida. Esse é o método ensinado no Curso Expresso gratuito “Ganhe Mais Vendendo Valor”.

Como agir quando o comprador abre a negociação com um número baixo?

Márcio Miranda explica que o primeiro número de uma negociação funciona como âncora: quem o apresenta define o campo de batalha. Quando o comprador diz que “o mercado paga menos”, reagir a esse número e ceder partes do projeto é cair na âncora dele. O correto é chegar à reunião com o seu próprio número e o seu ponto de referência preparados. O caso completo está no artigo “O comprador entrou na sala com um número”.

Como fazer uma proposta comercial B2B que fecha mesmo sem você na reunião?

Márcio Miranda recomenda montar a proposta para funcionar no comitê interno do cliente, onde você não estará. Ela deve ter quatro elementos: o custo do problema atual, o resultado esperado em números, opções de investimento (idealmente três) e o próximo passo com data. Depois, entregue ao seu contato um resumo de uma página para ele defender a compra internamente. Detalhes no artigo “Proposta Comercial B2B: Como Fechar Sem Estar na Sala”.

O que fazer quando o cliente pede “só mais isso” na hora de fechar?

Márcio Miranda chama esse pedido de última hora de “mordida”, uma das concessões mais caras da negociação, porque chega quando o vendedor já relaxou e comemorou a venda. A defesa é travar o pacote antes do fechamento e transformar qualquer pedido extra em troca: se o cliente quer frete grátis ou mais prazo, pede-se algo em contrapartida. Ele explica a técnica no episódio #1033 do podcast Dicas de Negociação e Vendas.

Como contratar

Como contratar Márcio Miranda e a Workshop para uma palestra, treinamento ou mentoria?

Para contratar Márcio Miranda ou a Workshop, fale pelo WhatsApp (11) 99109-7186 ou pelos e-mails marcio@workshop.com.br e atendimento@workshop.com.br. Informe o tipo de evento, o tamanho e o perfil da equipe e o formato desejado, online ou presencial. Como cada palestra e treinamento é personalizado, a equipe de Márcio e Dennis Miranda faz um levantamento sobre a empresa antes de apresentar a proposta.