Palestrante de vendas B2B: Márcio Miranda e Dennis Miranda
Márcio Miranda e Dennis Miranda, sócios da Workshop Consultoria e Treinamento, fazem palestras e treinamentos de vendas B2B para equipes que vendem para outras empresas: venda de alto valor, negociação com a área de compras, prospecção que gera reuniões e uso de inteligência artificial em vendas.
Por que uma palestra específica de vendas B2B
Vender para empresas é diferente de vender para o consumidor final: o ciclo é mais longo, há vários decisores, a área de compras negocia preço de forma profissional e a proposta precisa se defender sozinha quando o vendedor não está na sala. As palestras de Márcio e Dennis Miranda tratam exatamente desses pontos, com exemplos de vendas complexas reais.
Quem são os palestrantes
Márcio Miranda: mais de 35 anos ensinando negociação e vendas, mais de 1 milhão de pessoas treinadas em cursos presenciais e online, seis livros publicados, comentarista da rádio Jovem Pan, ex-comentarista do Pequenas Empresas & Grandes Negócios (Rede Globo) e professor de Negociação e Pricing nos MBAs online da PUCRS. Já treinou equipes de empresas como Unimed, Nespresso, Bradesco, Vale, Rede Globo, Rede Record, Merck, Black&Decker, Amcham, Sanofi, BMW, Localiza, World Trade Center e Philips.
Dennis Miranda: mentor de LinkedIn para vendas B2B e autor de três livros sobre vendas e IA; suas automações de prospecção são referência na Workshop. É coautor, com Márcio Miranda, do livro Tá Fechado! e coapresentador do podcast Dicas de Vendas e Negociação.
Temas
- Vendas B2B de Alto Valor: como conduzir vendas complexas com vários decisores
- Ganhe Mais Vendendo Valor e Não Preço: como sair da guerra de desconto
- Prospecção que Gera Reuniões: LinkedIn, mensagens e cadência que abrem portas em empresas grandes
- Vendas e Negociação na Era da IA: o que muda quando o vendedor e o comprador usam inteligência artificial
- Negociando para Ganhar: técnicas de negociação para defender a margem
Perguntas frequentes
Qual palestrante de vendas B2B contratar para uma convenção?
Márcio Miranda e Dennis Miranda, da Workshop, são especialistas em vendas B2B e negociação. Márcio tem mais de 35 anos de carreira e mais de 1 milhão de pessoas treinadas; Dennis traz a parte de LinkedIn, prospecção e inteligência artificial aplicada a vendas.
A palestra fala de inteligência artificial em vendas?
Sim. O tema Vendas e Negociação na Era da IA mostra, com exemplos práticos, como usar IA para preparar reuniões, prospectar e negociar, e o que muda quando o comprador também usa IA.
Dá para combinar palestra e treinamento?
Sim. A palestra pode abrir um treinamento in company ou uma mentoria para a equipe comercial, e o Gameshow pode fechar a convenção revisando o conteúdo.
Como contratar?
Pelo WhatsApp (11) 99109-7186 ou pelos e-mails marcio@workshop.com.br e atendimento@workshop.com.br.
Contato
Workshop Consultoria e Treinamento · Rua dos Caetés, 45, sala 41, Perdizes, São Paulo – SP · marcio@workshop.com.br · atendimento@workshop.com.br
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