Segunda-feira, 9h47. Um gerente comercial me liga:
“Márcio, o cliente sumiu. Mandei proposta há 3 semanas. Zero retorno.”
Eu pergunto: você checou o LinkedIn dele?
“Não, por quê?”
Abri o perfil do cliente. Post de 2 dias atrás:
“Feliz em anunciar a contratação do novo fornecedor de TI após processo seletivo rigoroso com análise de 140 empresas. Tecnologia + agilidade na tomada de decisão.”
140 empresas. 2 semanas.
Ele não sumiu. Ele usou a IA para fazer em 14 dias o que antes levava 6 meses.
E você? Ainda esperando o cliente te ligar de volta?
Márcio Miranda
Especialista em Vendas e Negociação – 30+ anos formando negociadores.
marciomiranda.com.br
