O comprador entrou na sala com um número. Meu cliente entrou com a proposta. Era uma negociação de um contrato de consultoria. Meu cliente tinha…
9 de julho de 2026
O comprador entrou na sala com um número. Meu cliente entrou com a proposta. Era uma negociação de um contrato de consultoria. Meu cliente tinha…
Sua proposta B2B é julgada por quem nunca te viu. Saiba como estruturar uma proposta comercial B2B que fecha mesmo quando você não está na reunião interna.
Ela apresentou a proposta perfeita, o cliente adorou, e duas semanas depois veio o “não”. Gabriela é diretora comercial de uma empresa de consultoria…
Saiba por que gestores perdem os melhores vendedores em silêncio e como 3 perguntas simples evitam a saída do veterano do time comercial.
Descubra por que distribuir meta sem plano de atividade é o erro mais comum em gestão comercial e como corrigir com uma conta simples.
Nove anos de empresa, a maior carteira de clientes do time, e um profissional que nunca pediu aumento nem reclamou. Um dia, mandou um e-mail curto:…
Descubra por que 47% do seu pipeline de vendas é fantasma e como calcular o pipeline ponderado para ter previsão de receita confiável.
Eram 9h de uma segunda-feira. O diretor comercial abriu o CRM para a reunião de pipeline. Pipeline: R$ 6,8 milhões. Meta do trimestre: R$ 2 milhões….
Segunda-feira, 9h47. Um gerente comercial me liga: “Márcio, o cliente sumiu. Mandei proposta há 3 semanas. Zero retorno.” Eu pergunto: você checou o…
Como vender serviços na era da IA sem competir com robô: o que a IA comoditizou, o que valorizou e 4 movimentos práticos para cobrar mais.
1