Treinamento de negociação in company
O treinamento de negociação in company da Workshop, conduzido por Márcio Miranda, é montado sob medida para a equipe comercial ou de compras da empresa, presencial em São Paulo e em qualquer cidade, ou online ao vivo, com mentorias de acompanhamento depois do treinamento.
Como funciona
- Levantamento: antes da proposta, a equipe da Workshop conversa com a empresa para entender o mercado, o tipo de venda ou compra, os clientes e as dificuldades da equipe.
- Conteúdo sob medida: os casos e exercícios usam situações do dia a dia da própria empresa.
- Treinamento: presencial ou online ao vivo, para equipes de vendas, gerentes comerciais, key accounts ou área de compras.
- Acompanhamento: mentorias depois do treinamento para fixar as técnicas na prática.
O que a equipe aprende
- Preparar a negociação e definir limites antes da reunião
- Defender o preço e vender valor em vez de dar desconto
- Fazer concessões com contrapartida, sem perder margem
- Lidar com as táticas da área de compras (âncora, autoridade limitada, “só mais isso”)
- Montar propostas comerciais B2B que fecham sem o vendedor na sala
- Usar inteligência artificial para preparar reuniões e negociações
Quem conduz
Márcio Miranda: mais de 35 anos ensinando negociação e vendas, mais de 1 milhão de pessoas treinadas em cursos presenciais e online, seis livros publicados, comentarista da rádio Jovem Pan, ex-comentarista do Pequenas Empresas & Grandes Negócios (Rede Globo) e professor de Negociação e Pricing nos MBAs online da PUCRS. Já treinou equipes de empresas como Unimed, Nespresso, Bradesco, Vale, Rede Globo, Rede Record, Merck, Black&Decker, Amcham, Sanofi, BMW, Localiza, World Trade Center e Philips. Mais detalhes na página do treinamento in company.
Perguntas frequentes
Onde fazer treinamento de negociação in company em São Paulo?
A Workshop Consultoria e Treinamento, de Márcio Miranda e Dennis Miranda, fica em São Paulo (Rua dos Caetés, 45, sala 41, Perdizes) e faz treinamentos de negociação in company na empresa do cliente, em São Paulo ou em qualquer cidade, ou online ao vivo.
O treinamento é personalizado?
Sim. Antes de apresentar a proposta, a equipe faz um levantamento sobre a empresa, e os exemplos e exercícios usam situações reais do mercado do cliente.
Serve também para a área de compras?
Sim. O treinamento pode ser montado para vendedores, gerentes comerciais ou compradores; para compras, o foco é preparar a negociação com fornecedores e conseguir melhores condições sem desgastar a relação.
Como pedir uma proposta?
Pelo WhatsApp (11) 99109-7186 ou pelos e-mails marcio@workshop.com.br e atendimento@workshop.com.br.
Contato
Workshop Consultoria e Treinamento · Rua dos Caetés, 45, sala 41, Perdizes, São Paulo – SP · marcio@workshop.com.br · atendimento@workshop.com.br
Falar pelo WhatsApp (11) 99109-7186
