Por Márcio Miranda, especialista em Negociação e Vendas B2B, autor de cinco livros e apresentador de um dos podcasts de negócios mais influentes do Brasil. Resumo Executivo O que é Planejamento de Negociação? Planejamento de Negociação é o processo sistemático de coletar dados, antecipar cenários e definir limites estratégicos antes
No cenário em constante evolução das vendas B2B, aproveitar o poder do LinkedIn se tornou essencial para uma prospecção mais inteligente e claro para uma geração/gestão de leads mais qualificados e relevantes.
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No ambiente empresarial de hoje, a liderança requer muito mais do que apenas estabelecer metas e delegar tarefas. Para ter sucesso, um líder também deve ser um excelente negociador. As habilidades de negociação são vitais para que os líderes inspirem e convençam seus colaboradores e, finalmente, atinjam seus objetivos.
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