A venda B2B é decidida numa reunião interna onde você não está. Veja como mapear o comitê de compras e equipar um aliado para defender sua proposta.
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Só 30% do que se ensina em treinamento de vendas chega ao campo. Veja o gap de execução e como usar a IA como simulador de negociação para mudar isso.
O vendedor estável não é o satisfeito. Veja a armadilha do veterano invisível e a conversa mensal de 45 minutos que retém seu profissional mais experiente.
Quase 8 em 10 vendedores B2B não batem a meta. Veja como transformar a meta em reais no número de reuniões por semana e fazer coaching de verdade.
Dar desconto antes de o cliente pedir é a concessão voluntária, e ela derrete sua margem. Veja a regra da troca e a sequência decrescente de concessões.
A área de compras chega treinada e o vendedor improvisa. Veja o que é o Mini-Max, a faixa de negociação que define sua abertura, seu alvo e seu piso.
Em mais da metade das vendas de serviços o vendedor erra o problema do cliente. Veja como a reunião de diagnóstico decide a venda antes da proposta.
A maioria das vendas B2B exige ao menos cinco contatos, mas 92% dos vendedores param antes. Veja como acompanhar uma proposta sem sumir e sem incomodar.
Quase toda equipe de vendas B2B já usa IA, mas poucas vendem mais por isso. Conheça os três níveis de uso e por que só o terceiro muda os números.
Usar o ChatGPT para escrever texto não é adotar inteligência artificial. Veja como automatizar um processo do comercial de ponta a ponta e ganhar horas.