Um em cada cinco vendedores B2B já enfrentou automação do comprador. Veja como negociar quando um agente de IA filtra sua proposta antes do humano.
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Entre 70% e 73% da compra B2B acontece antes do contato com o vendedor. Entenda o funil invisível e o que fazer para chegar à mesa como favorito.
O número de mercado que a área de compras traz não é informação, é âncora. Veja como usar a contra-âncora e negociar sem ficar defendendo o preço.
Fechar com cliente atual tem 60% a 70% de chance, contra 5% a 20% num prospect novo. Veja como fazer expansão de conta nas contas que você já tem.
Dar 10% de desconto num negócio com 40% de margem corta o lucro em 25% e exige 33% mais vendas. Entenda a matemática do desconto e defenda a margem.
Sua proposta vai a reuniões sem você e precisa convencer quem nunca te viu. Veja o framework dos três blocos que faz a proposta B2B fechar sozinha.
A IA de conversas analisou milhões de reuniões: nas vendas fechadas o vendedor fala 44% e o cliente 56%. Veja a proporção de fala ideal para vender mais.
Misturar coaching com revisão de funil mata o desenvolvimento do vendedor. Veja a cadência em três camadas que faz o gestor bater meta com menos reunião.
Campanhas de prospecção B2B com menos de 50 contatos têm quase 3 vezes mais resposta que disparos de mil. Veja como a lista menor fecha mais.
O bode é a tática em que o comprador cria uma preocupação falsa para você gastar energia e ceder no preço. Veja como identificar e neutralizar a tempo.