O concorrente passou 40 minutos perguntando e ganhou o contrato de R$ 180 mil. Veja por que diagnóstico antes de prescrever vende mais do que slides.
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Seis em cada dez compradores B2B recebem desconto sem pedir. Entenda o desconto reflexo, por que 1% de preço derruba 11% do lucro e como segurar a margem.
De 40 a 60% dos negócios B2B qualificados não são perdidos para o concorrente, mas para a indecisão. Veja como destravar o comprador com medo de errar.
Em mais da metade das negociações B2B o vendedor dá desconto sem o comprador pedir. Veja a concessão com contrapartida e a pergunta que segura a margem.
Perdeu o contrato para quem cobrava 30% a menos? O problema foi a proposta. Veja a técnica Antes e Depois em Números para vender serviço pelo resultado.
Oito em cada dez compradores B2B chegam com um número de referência na cabeça. Aprenda a usar a âncora de preço para defender margem antes da proposta.
Quase metade das propostas aceitas é assinada em 48 horas e 81% em sete dias. Veja a cadência de follow-up de sete dias que faz o cliente fechar com você.
A ciência da aprendizagem mostra que perdemos 70 a 80% de um treinamento em dois dias. Veja como usar a IA como sparring de objeções 15 minutos por dia.
Gestor com doze vendedores dá vinte minutos por semana a cada um. Entenda o Efeito Fatia e como usar o coaching por camada para destravar a meta de vendas.
Pedir reunião logo no primeiro e-mail de prospecção B2B derruba a resposta em mais de 40%. Veja como calibrar o pedido certo e abrir mais portas na conta.